【直通车】新手卖家开直通车常见的问题和解答

    新手卖家开直通车常见的问题和解答

一、标题设置宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。

一般服饰类有季节差异，标题则要根据季节进行优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。

二、直通车推广图优化在搜索结果展示在前面的宝贝最先吸引买家的，买家从众多产品中能否看中你的产品，就看主图是否有吸引力了。

推广图制作要点：a主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适b产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品c文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主d可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图e产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球f多参考同行产品推广图，做出差异化三、关键词出价调整关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。

3减少无用花费全面提高转化宝贝进入推广末期，则要尽量砍掉无用花费，从投放时间地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投放。

把关键词按照花费多少进行排序，根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据，设置指标把关键词进行降低处理，投放更多精力在精准关键词上，无用的关键词删除。

在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi，不同时期有不同侧重点，前期重点引流后期重点成交，对于数据反馈好的关键词要提高出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降低出价。